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全面营销管理

随着互联网技术的飞速发展和人们购买行为的转变,很多企业的营销管理和营销技术已经跟不上时代的发展。在综合考虑外部市场环境及内部资源状况等因素的基础上,结合网络信息技术和顾客购买行为的转变,我们提出了全面营销的观念。

但如何更精准地确定你的目标市场和目标客户?如何让你的目标客户更方便地获取他想要的产品和服务信息?如何在你的目标客户面前更全面、更详细地展示你的产品和服务?如何让你的目标客户能跟你建立起更高效、更快捷的沟通?

传统的营销策划、营销策略组合已经满足不了信息爆炸时代客户的需求!全面营销就是从客户需求出发,整合企业各种资源,结合信息技术、各种营销组合和全员参与,从而形成一套快速响应、满足潜在或需求明确的目标客户的营销系统。

全面营销的目的在于动员企业资源在营销战术上先声夺人,把企业的全部资源纳入统一的营销战略轨道,以各种技术(信息技术、产品技术、大数据技术等等)作为依托,建立起一套快速响应、高效沟通、结果明显、客户满意的营销系统。

企业面临的挑战 

企业是对市场需求的反应系统,能否以正确的产品、通过正确的方式为正确的消费者提供价值,是企业进行差异化经营的必要条件。在越来越多的企业从传统的生产导向型企业转型为营销导向型企业的过程中,面临着诸多挑战,如:

 1、企业战略与营销战略不匹配,相互不能有效支撑,营销战略和人力资源、研发、财务等子战略协调性差;

 2、营销模式选择存在问题,不能兼顾短期完成与长期持续增长的问题;

 3、营销模式的选择不能与产品、市场、客户匹配;

 4、营销管理流程设计和执行上有缺陷,导致结果与预计偏差很大;

 5、缺乏营销队伍的目标管理和绩效考核,缺乏营销执行力的评价系统;

 6、没有根据地域、产品、客户进行的细分市场管理,对客户管理和维护缺乏全方位支持;

 7、拥有好的产品资源,但企业找不到营销成功之路,企业品牌和产品品牌脱节;

 8、新产品上市失败,新产品不断成为老产品;

 9、没有发掘有潜力的老产品,同质化的产品缺乏差异化的办法;

 10、重点产品缺乏规划,没有制订重点产品的长期培养计划和资源配置计划。

 营销战略的制定和实施程序

 市场细分 → 选定目标市场 → 市场营销组合 → 制定实施计划 → 组织实施 → 检测评估。

企业受益

营销的真正成功,是在于对市场的战略性思考。在越来越激烈的市场竞争中,制定并实施有效的营销战略是现代企业提升核心竞争力的重要手段,也是每一个企业走向卓越的必然选择。它能使企业实现如下目标:
       1、做大品牌、提升效益,提高市场占有率,实现渠道通畅、终端可控;
       2、资源合理使用、业绩持续增长,提升营销核心竞争力;
       3、责任明确、指标落实,提高营销执行力,提高销售团队的工作激情;
       4、降低营销成本,提高营销效率,保障销售规模增长与销售品质的提升,产品价值得到充分体现。


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 更新时间:2019/3/12 0:00:00  【打印】  【关闭
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